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DEL MERCADO DE VENDEDORES AL MERCADO DE COMPRADORES
Un mercado de vendedores aparece cuando la demanda supera a la oferta disponible. Hay menos propiedades compitiendo, los tiempos de comercialización tienden a reducirse y el propietario obtiene una posición negociadora más favorable.
En un mercado de compradores sucede lo contrario: aumenta el inventario, el comprador dispone de más alternativas, compara con mayor profundidad y ejerce mayor presión sobre el precio y las condiciones.
Pero estos cambios no ocurren de manera uniforme. Una ciudad puede encontrarse, en términos generales, dentro de un mercado de compradores y, al mismo tiempo, presentar segmentos en los que determinados productos se comportan como un mercado de vendedores.
El trabajo profesional consiste en descubrir esas diferencias antes de que resulten evidentes para todos.
No alcanza con conocer el promedio del mercado. Hay que identificar dónde se está concentrando la demanda efectiva.
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