DESREGULACIÓN INMOBILIARIA: LIBERTAR SÍ, PERO CON RIESGO

La primera lectura muestra un beneficio claro para el consumidor: mayor libertad, posibilidad de negociar honorarios y acceso a más opciones. En un contexto donde históricamente existieron barreras de entrada y estructuras rígidas, esto puede parecer una evolución lógica. Y en parte lo es. El problema aparece cuando esa libertad se analiza solo desde el costo y no desde el riesgo.

En el mercado inmobiliario, el error no es menor ni reversible. No hablamos de elegir un producto equivocado que luego puede cambiarse. Hablamos de decisiones que impactan directamente sobre el patrimonio de una persona. Problemas de titularidad, restricciones legales, conflictos sucesorios o malas negociaciones contractuales no se corrigen con facilidad. Muchas veces, cuando el cliente detecta el error, ya es tarde. Y ahí es donde la supuesta ventaja económica inicial pierde sentido.

En paralelo, este escenario también expone otra realidad: no todos los profesionales están preparados para competir en un entorno desregulado.

Aquellos que durante años sostuvieron su posicionamiento únicamente en la matrícula o en la estructura, sin desarrollar una propuesta de valor clara, probablemente queden fuera del sistema. Pero tampoco es cierto que los profesionales sólidos queden intactos. Incluso quienes tienen experiencia, método y conocimiento van a verse desafiados por un mercado más ruidoso y con mayor presión sobre honorarios.

En este contexto, la tecnología juega un rol central. Plataformas como Mercado Libre o Zonaprop ya transformaron la forma en la que se accede a la información y se generan oportunidades. Y es lógico que avancen hacia modelos más integrados. Sin embargo, todavía tienen límites claros.
La tecnología puede ordenar datos y acelerar procesos. Pero no puede reemplazar completamente la verificación física de un inmueble, la interpretación de las necesidades reales de un cliente, la negociación compleja ni la contención emocional que implica tomar una decisión de este tipo. Porque una operación inmobiliaria no es solo una transacción. Es un proceso cargado de incertidumbre, expectativas y tensión.